Sales Manager/Executive, Schiphol Centrum

Voor dit middelgroot Nederlands logistiek dienstverlener zoeken wij op korte termijn versterking in de verkoop. De juiste kandidaat is een echte verkoper (type hunter) met de nodige ervaring en aantoonbare successen. Kennis van luchtvracht en forwarding is een must!

Company profile
The company is located at Schiphol Amsterdam Airport, a major European air transport hub.
In air freight, time is of the essence. That is why we offer a daily inland pickup and delivery by our companies’ trucking services. We handle sea - air and air - sea transports. Our bonded and public warehouses at the airport enable us to provide a full range of air transportation services.

Function
Doel van de functie:
Verantwoordelijk voor het werven van nieuwe klanten en het onderhouden van bestaande accounts.

Resultaatgebieden / verantwoordelijkheden
Hoofdtaken:

• Het plannen en uitvoeren van klant bezoeken (nieuw en bestaand).
• Het genereren en opvolgen van sales leads en het monitoren van resultaten.
• Het rapporteren van klantenbezoeken.
• Het volgen van marktontwikkelingen en het signaleren van sterkten en zwakten met betrekking tot de kwantiteit en kwaliteit van de dienstverlening.
• Uitbrengen van offertes met daarin opgenomen prijsafspraken aan klanten.
• Het signaleren van klachten en complimenten van opdrachtgevers en deze rapporteren aan de betrokken managers.
• Netwerken binnen alle organisaties en instanties welke kunnen bijdragen tot het aantrekken van nieuwe klanten
• Verzamelen, analyseren, controleren en rapporteren van gegevens/cijfers m.b.t. de voortgang van de afdelingen en direct daaraan gerelateerde administratieve zaken.
• Zorgen voor een goede interne samenwerking met andere afdelingen.
• Verantwoordelijk voor het ten uitvoer brengen en controleren van de processen zoals omschreven in het kwaliteitssysteem volgens de ISO 9001 norm.
• Sociale interactie:

Voeren van gesprekken en maken van (tarief)afspraken met relaties, agenten, luchtvaartmaatschappijen, vervoerders, douane, afhandelaars en, maar niet beperkt tot, andere afdelingsmanagers binnen de onderneming.

Functiekenmerken en -vereisten
Werk- en denkniveau / relevante opleiding:
• HBO denk en werkniveau.
• Kennis van moderne talen in woord en geschrift.
• DG kennis.
• Kennis van logistieke processen m.b.t. weg- en luchtvervoer.
• Awareness veiligheid (luchtvracht / diploma).

Specifieke kennis en ervaring:
• Bedienen van een pc, dan wel geautomatiseerd systeem.
• Met aandacht verwerken van gegevens op documenten in een situatie waarin de gang van zaken regelmatig wordt onderbroken door telefoongesprekken en dergelijke.
• Inzicht in tariefsopbouw en het tot stand komen daarvan.
• Kennis hebben van marketing en ervaring hebben in dienstverlening
• Beschikken over uitstekende sociale, communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.
• Gedegen praktische ervaring in commerciële omgeving.
• Minimaal 5 jaar relevante werkervaring in de logistieke dienstverlening.

Essentiële vaardigheden:
• Accuraat
• Goede organisator
• Helicopterview
• Beslissingsvaardig
• Leidinggevende capaciteiten
• Klantgerichtheid
• Commercieel inzicht
• Organisatie en marktsensitiviteit
• Team leiderschap/collegialiteit
• Resultaatgerichtheid
• Overtuigingskracht
• Persoonlijke integriteit

Overige relevante kenmerken en vereisten:
• Stressbestendig
• Geduldig
• Doorzettingsvermogen
• Goede commerciële instelling

Contacten extern:
• Klanten
• Voor de functie relevante instanties

 Apply
For more information please contact Edwin de Jongh. You can also directly apply for this job.